Le Centre de Formation Professionnel en Market...

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Description

Le Centre de Formation Professionnel en Marketing Communication et Media
(CFPMCM) œuvre dans le domaine de l’éducation et de la formation, en accompagnant les
professionnels à la recherche d’emploi grâce à des formations innovantes, structurées, précises
dans les domaines du marketing et de l’administration des affaires. Dans le cadre de ses activités,
le Centre de Formation Professionnel en Marketing Communication et Media, recrute pour des
entreprises 60 postes dans les domaines suivants :
1. Marketing :
 Responsable Commercial
 Chargé d’études marketing
2. Administration des affaires
 Administrateur des affaires
Profil recherché :
Licence, Maitrise, Master, DEA, DESS, MBA dans les domaines de marketing, communication,
marketing opérationnel, marketing stratégique, commerce international, communication et
multimédia, administration des affaires, gestion de projet, système d’information, ou tout autre
domaine connexe.
NB : Nous renforçons les compétences des apprenants afin d’améliorer l’adéquation avec les
exigences du marché du travail.
Les postes sont ouverts pour des cadres souhaitant une reconversion.Administrateur des affaires
LE POSTE
Activités principales
 Définition et identification des cibles commerciales
 Activité de prospection commerciale
 Suivi et développement commercial de clients
 Négociation commerciale
 Suivi et développement des comptes existants
 Contrôle du respect des éléments contractuels
 Veille technologique et commerciale
 Accompagnement commercial des projets
 Gestion et suivi opérationnel des projets
LE PROFIL
Diplômes
• Master en marketing
• Licence action commerciale, force de vente
Compétences techniques
• Très bonne connaissance de l’offre de l’entreprise et de son marché : concurrence,
fonctionnalités du produit ou du service…
• Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
• Maîtrise des outils informatiques, notamment des progiciels dédiés au reporting
commercial.
• Connaissance des techniques de vente : prise de rendez-vous, identification des
besoins, identification des freins, signature des contrats.
• Bon carnet d’adresses : connaissance personnelle des décideurs et des
prescripteurs sur le marché concerné.• Maîtrise de l’anglais car les contacts internationaux sont souvent nombreux.
Personnalité
• Qualités d’écoute afin de récolter les attentes du client et de bien comprendre son
besoin.
• Empathie et force de persuasion qui font la différence par rapport à la
concurrence.
• Sens de la négociation pour faire valoir son point de vue lors de négociations qui
porteront en particulier sur le prix.
• Ténacité, énergie et persévérance afin de repartir après d’éventuels échecs.
• Réactivité, disponibilité, afin de répondre au mieux aux demandes des clients.
• Excellente résistance au stress, car les échecs sont nombreux et la pression forte,
une grande partie de la rémunération dépendant très souvent des résultats
commerciaux.
• Esprit d’analyse, afin de transformer ce besoin en cahier des charges et de faire
émerger des recommandations.
Chargé d’études marketing
LE POSTE
Activités principales
 Centralisation des besoins de l’entreprise en termes de visibilité marketing et
commerciale
 Mise en œuvre des moyens permettant d’obtenir des informations
 Suivi des performances de l’entreprise
 Synthèse et recommandations
 Définition des études marketing à conduire
 Rôle d’animation
 Rôle d’interface avec les environnements interne et externe de l’entreprise
 Rôle de développementLE PROFIL
Diplômes
• Maîtrise, master en marketing, économie, gestion
• DESS, DEA statistiques, économétrie
Compétences techniques
• Maîtrise des outils informatiques spécifiques liés aux bases de données, logiciels
de traitements statistiques, présentation des résultats : Excel, Access, Spad, SPSS,
PowerPoint…
• Connaissances des techniques de modélisations statistiques, plus ou moins
complexes selon le positionnement du poste et les besoins de l’entreprise : tris
croisés, typologies, scoring…
• Maîtrise des différentes techniques d’entretiens dans le cadre d’études
qualitatives : focus group, entretien en face à face, observation…
Solide culture marketing, afin de comprendre les problématiques des études
menées et leur implication sur la stratégie de l’entreprise.
• Bonne connaissance de toutes les techniques et méthodologies d’études :
modélisation et analyse statistiques, techniques de sondage…, afin de dialoguer
avec l’ensemble des interlocuteurs internes et externes intervenant sur la
production des études.
• Excellente connaissance de la sphère économique en général, et du secteur
d’activités de l’entreprise en particulier.
Personnalité
• Grandes qualités d’analyse et de synthèse : il s’agit bien entendu du cœur du poste
et de la principale valeur ajoutée du chargé d’études.
• Goût pour les chiffres, car les informations quantitatives représentent souvent une
part importante du travail.
• Fiabilité, rigueur, la moindre erreur pouvant influer fortement sur les conclusions
d’une étude.
• Pragmatisme : toutes les analyses et les recommandations doivent reposer sur des
éléments concrets identifiés et vérifiés.• Autonomie : il est rare de voir des études menées par plusieurs chargés d’études à
la fois, ces derniers doivent donc faire preuve d’autonomie sur les dossiers qu’ils
traitent.
• Force de proposition : il s’agit aussi bien d’anticiper les besoins en termes d’études,
que de faire preuve d’originalité ou d’audace dans les recommandations
stratégiques.
• Force de conviction : le chargé d’études doit être capable de défendre ses
positions et de convaincre ses interlocuteurs de la pertinence de ses propositions.
• Qualités de visionnaire, capacité à se projeter à long terme sur les évolutions du
marché de l’entreprise.
• Qualités managériales : le directeur des études encadre une équipe qui peut être
importante et qu’il doit fédérer grâce à son autorité technique et à son envergure
relationnelle.
• Curiosité d’esprit, pour aller chercher naturellement des informations qui lui
permettront d’affiner sa connaissance du marché.
• Créativité, car le directeur des études doit être source d’idées et facteur
d’innovation, aussi bien dans la nature des études menées que dans les moyens et
outils à mettre en place.
Responsable commercial
LE PROFIL
Activités principales
 Définition de la stratégie commerciale
 Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
 Développement commercial grands comptes
 Suivi des résultats et contrôle budgétaireLE PROFIL
Diplômes
• master en marketing, marketing communication
Compétences techniques
• Excellente connaissance des marchés de l’entreprise et des techniques de
distribution/vente/promotion propres à ces marchés.
• Fortes compétences managériales pour encadrer et dynamiser des équipes souvent
importantes.
• Bonne connaissance des techniques de vente.
• Bonne expérience dans le recrutement et la formation d’équipes commerciales.
• Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
• Bonne culture financière afin de prendre en main la réalisation de son budget et de
favoriser le dialogue avec la direction financière.
• Maîtrise de l’anglais afin de développer l’activité de l’entreprise à l’international.
Personnalité
• Capacité d’organisation pour piloter des projets commerciaux, planifier des plans
d’action.
• Capacité de communication et empathie pour fédérer ses équipes commerciales et
l’ensemble de l’entreprise autour d’un projet commun.
• Force de conviction pour faire valoir l’offre de l’entreprise auprès des clients,
mais aussi convaincre la direction générale sur le bien-fondé des choix
stratégiques.
• Charisme, car le directeur commercial est le représentant de l’offre commerciale
de l’entreprise et doit souvent dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Qualités d’analyse et de synthèse, pour identifier et formaliser les grands axes
stratégiques de développement pour l’entreprise.Dossiers à Fournir :
 Une lettre de Motivation avec la Référence « CFMM »
 Un curriculum vitae détaille avec photo
 Une copie des diplômes ou attestations
Les dossiers de candidature sont à envoyer au plus tard le 20 Février 2021 à
l’adresse suivante
Email : centre.marktmedia@gmail.com ou au siège du centre de formation sis
dans les locaux du Cabinet GSMI à Tokoin solidarité derrière la radio Zion.
Contact : (+228) 91 79 97 00

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